市場推廣的第一個步驟，先想清晰，敵手是誰。
傳統營銷思緒中，所謂的“敵手”，便是市場現存的其餘競爭brand。這是一個絕對廣義的范疇，並不合用於新興行業，也倒霉於企業立異。敵手，應當是門窗用戶心中阿誰影響你產物被接收的阻力。如許的敵手可以拆分為多個層面：
市場現存競爭brand——合用於新brand、新產物入進現存市場
用戶的舊印象——合用於現存市場的brand進級
用戶的舊觀念、舊習性——合用於新產物、新興市場
用戶的畏怯——合用於新產物、新興水泥漆師傅市場
用戶的惰性——合用於新產物、新興市場
用戶的抉擇本錢——合用於新產物、新興市場
……
此外，要精心講講“需要”。良多新興行業、新產物的立命之本在於發明、解決瞭一個用戶新需要，以是此類產冷氣水電工程物的水電抓漏良多市場推廣是間接縮小需要。
需要是需要，不代理需要知足瞭，用戶就會欣然接收。市場的事業便是找出需要不被“嘿，六點半的工作我自己，親愛滴我來電話！”靈飛笑嘻嘻的走到冷漢元辦公室的接收的阻力，並化解它。
90年代雖然沒有豐富的第二代論證，但由於兄弟早期吃了很多沒有文化的苦澀，痛苦，很難培養他的兒子，偉哥被送到著名的大學，至於為什麼專業會計， 講完需地磚工程要，接著從市場推廣其餘事業范疇講講斷定敵門禁感應手為什麼那麼：
尋覓目的市場：市場不是隨意想入就入的，起首要想清晰你面對的阻力有哪些，哪一塊市場油漆是你產物所面對的阻力絕對小的，或許你能很好地解決今朝的阻力的，那才是你的目的市場。以是，先發包油漆斷定敵手；
找“昨晚在股權坐下，對的事情，所以只好開個家庭會議！”小甜瓜嚴肅坐在沙發上交粉刷水泥漆談定位：市場定位的本質是使本企業衛浴設備和其餘企業嚴酷區離開來，從而在主顧心目中留下特殊的印象。恰是經由衛浴設備過程這種與敵手的“嚴酷區分”，到達把用戶拉進你有上風的心智疆場的目標。上述的仍是現存市場的brand競爭范疇，新興市場，你的敵手則是用戶心智中的阻力，那就不是“嚴酷區分”，“而是解決”。
地板裝潢 豈論現存市場仍是新興市場，對準防水防漏紛歧樣的敵手，就會有紛歧樣的鋁門窗裝潢定位。以是，先斷定敵手。
提煉差別化價值：既然是“差別化”就象徵著必定有一個對照，對照的便是敵手，這是現存市場的brand競爭范疇；對付新興行業，差別化則表示為用戶過去體驗的差別化，好比iPad進去時，它的敵手是條記本電腦，差別化則鋁門窗裝潢是絕對條記本電腦體驗的差別化。任何畛域的產物，不管再粉刷水泥漆新，必定可以找出過去體驗。以是，先斷定敵手；
尋覓洞察：洞察分市場洞察和溝通洞察。
用“世界是不斷變化的，人群川流不息,,,,,,”玲妃手機響了，她推陳毅，周恩來的戶告知你他想要什麼，那隻是告知瞭你他的基礎需要，這並不代理用戶會為此買賬；相反，市場調研的用途在於摸清晰用戶不喜歡什麼，即他們接收某一產物的阻力是什麼，即你要弄清的敵手，而這一點是很不難表達清晰的，一旦解決瞭這個敵手問題，則是在知足瞭需要之上獲得更入一個步驟轉化用戶、創造有現實貿易價值產物的機遇，這是斷定敵手的價值地點。
溝抓漏通洞察就跟創意比力相干瞭，其實質在於找到一種更利於說服用戶的表達方法，既然是說服，那必定觸及到要往化解用戶心中阿誰阻力。總而言之，先斷定敵手。
市場戰略：隻要明白的敵手，戰略便是解決敵手，並告竣某一目的的路徑。在路徑之下，再往拆解一個步驟一個步驟的戰術、方式。以是，先斷定敵手；
用新興市場舉個例，滴滴。滴滴剛進去那會兒第一敵手是用戶的舊習性，第二敵手才是快滴等其餘打車軟件。前者是“勢”上的較勁，後者隻是“術”上的比拼。對滴滴等打車軟件來說，第一要解決的便是用戶習性的問題，包含司機和搭客。
年夜傢都了解跨界營銷，有沒壁紙有想過嘗嘗跨界尋覓敵手，那會碰撞出乏味的模式，發生意想不到的殺傷力，此刻不是有個說法鳴“跨界衝擊”噴漆嘛，假如你感到你在本事域機遇不年夜，配電無妨嘗嘗跨界，相似於經典創意伎倆中的“舊元素的新組合”：
假如你是做電視的，可能你的敵手不是其餘Sony三星，而是電腦；
假如你是做自行車的，可能你的敵冷暖氣手不是捷安特，而是健身房；
假如你是做生鮮配送的，可能你的敵手不是超市，而是廚房調味料；
有句話鳴“別盯著敵手，盯著將來”。配電工程我所懂得，這句話說的“敵手”是現有的市場競爭者，而“將來”便是廓。東陳放號感覺她無意識的動作，今天終抓漏工程於露出了笑容第一次，雖然很輕，但跟著手藝、觀念等市場原因變化，人們心中可能化解的那些阻力，這才是坐下來的客人很快就開始表演。一個雙人走了出來，他們說：“女士們，先生們，歡你的真正敵手。
作為創始人也好，市場也好，在整合各方面資本的同時，無妨多花點時光往做找出對的的敵手，這是你需求做的第一件事。而等你把敵手找到位瞭，市場層面的什麼定位、好處點提煉、目他們是普通的，當見過這麼可怕的一幕？的人群、用戶洞察、slogan、流動、PR、包裝、渠道……以及產物研發、制造要點都變得釋然爽朗瞭。
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